Интервью директора компании в рамках выставки РосУпак-2023

– Компания «Первый Снег» – один из крупнейших производителей подарочной упаковки с объёмом производства более 10 млн. упаковок в год. Расскажите об ассортименте, что готовы предложить рынку упаковки сейчас?
– Наша компания специализируется на продукции массового спроса – на упаковке, которая востребована большим количеством людей. Не сотни, а тысячи штук упаковки. Базовый наш продукт – это подарочная упаковка. Примерно 70% приходится на новогоднюю упаковку для детей. Еще мы дополняем ассортимент весенней упаковкой, а также корпоративной. Тем самым мы расширяем нашу базовую коллекцию и даем рынку все то, что востребовано потребителем.
– По информации с вашего сайта, «Первый Снег» обеспечивает самые короткие в России сроки конструирования, разработки и производства упаковки под индивидуальные заказы. За счет чего удается достичь такой высокой эффективности?
– Начну с того, что разработкой дизайна и конструированием мы занимаемся достаточно быстро, у нас эти процессы отлажены так, чтобы наш заказчик получал продукт оперативно, по меркам нашего рынка. Обычно мы изготавливаем большую коллекцию подарочной упаковки, и у заказчика есть возможность выбирать из готового каталога. «Первый снег» делает в узком сегменте качественный продукт и в минимальные сроки. У нас для этого есть и конструкторы, и дизайнеры, и большое количество подстраховочных площадок. Например, у нас упаковочный рынок, новогодний так устроен, что осенью мы печатаем очень много. Бывают заказы на 100 тысяч штук, которые нужно изготовить за неделю, за две недели, были даже срочные заказы за пять дней. Это можно назвать ненормативными сроками. У нас есть заказчики, под которых отлажены процессы производства, есть регламент именно под срочные заказы. Мы понимаем, что есть такие запросы, и мы все делаем, чтобы их выполнять. Поэтому мы называем себя самыми быстрыми в этом сегменте.
– Как происходит разработка новой упаковки? С чего начинается процесс, и кто в нем участвует?
– Тут мы разделяем два направления. Первое: когда мы делаем индивидуальный заказ, когда мы ориентируемся по запросу заказчика, что нам нужно сделать. Второе направление: когда создаем свою коллекцию. Мы каждый год делаем что-то новое – подарочную, праздничную упаковку. Наша упаковка не повторяется. Сначала мы собираем аналитику и делаем изыскания – придумываем образ нашей коллекции. Мы это называем матрицей коллекции. Затем придумываем дизайн, формы и конструкции будущей упаковки. Таким образом, получается 200-300 коробочек, из которых 70% – новая продукция. Технически мы можем делать в принципе все: и тиснение, и глиттер, и разные виды лакирования для того, чтобы подарок впечатлял.
– Алёна, дизайн какой упаковки, на Ваш взгляд, наиболее сложный и почему?
– Самое сложное – это изготовить такую упаковку, по которой мы не до конца понимаем требования покупателя. Это, как правило, связано с национальной спецификой. Например, пять лет назад мы разработали очень красивую упаковку для Казахстана. В ее разработку вложили достаточно средств. Но для Казахстана она не подошла. Видимо, не до конца учли потребность и специфику заказчика. Сейчас мы выходим на рынок Азербайджана, у них тоже есть традиция дарить подарки, но она видоизменена. Самое сложное – вникнуть в их потребность. То, что у нас уже наработано, в этом мы разбираемся, то, что приходится делать для новых территорий – вот это сложнее.
– Ваша команда развивает направление по разработке и производству содержательных, игровых, развивающих вложений в подарки. Расскажите о самых ярких и, на Ваш взгляд, удачных решениях?
– Типовой наш заказчик – это кондитерские фабрики. Они массово продают, фасуют, поставляют новогодние подарки. Сейчас рынок подарков широкий, и нужно удивлять. Можно брать меньше конфет, но добавлять что-то развивающее, чтобы ребенок подарок получил и мог полчаса или час им заниматься. Однажды мы обнаружили, что дети увлекаются блогерством. И три года назад мы запустили проект «Книга блогеров». Дети очень здорово включились в него. Перед ними стояла задача сделать свой канал в интернете и свой развлекательный контент, который они присылают нам на конкурс. Это получилось интересно и с точки зрения вложения, и с точки зрения исполнения. Мы поняли, что есть такой запрос рынка, что это увлекательно. Сейчас мы развиваем это направление дальше.
– Как растут объемы производства по основным маркам продукции из года в год?
– В прошлом году мы сделали 10 млн. штук упаковки. В 2023 году планируем прирасти минимум на 10%. От общего объема производства 70% – это новогодняя продукция. Остальные направления – это национальные праздники и корпоративная упаковка. Рост объемов в основном происходит за счет освоения новых территорий. Мы выходим на Киргизию, работаем с Таджикистаном, с Арменией, а Казахстан и Беларусь уже много лет являются нашими партнёрами. Мы развиваем каналы сбыта. Единственный нюанс в том, что мы работаем на тех территориях, где есть традиция празднования Нового года.
– Достаточно ли российского сырья для производства упаковки?
– Мы научились использовать те материалы, которые доступны сейчас в России, работаем с тем, что есть. Есть сложности при переходе на новое сырье, но мы смогли успешно подстроиться под такие изменения. Пришлось усилить контроль качества итогового продукта. Развивается тот, кто учится, тот, кто адаптируется к изменениям на рынке.
– Алёна, для российской экономики времена сейчас не простые. На Ваш взгляд, как будет развиваться упаковочная отрасль в ближайшее время? Какие болевые точки Вы видите у отрасли сейчас?
– Главное делать то, на что мы можем повлиять. Уровень предпринимательства в отрасли у нас достаточно высокий, и мы справляемся с вызовами. Это наша суть, суть предпринимателя: исключать по возможности возникновение таких болевых точек. Потому что развивается тот, кто учится. Тот, кто адаптируется к изменениям на рынке, а изменения будут всегда, и не нужно надеяться, что кризис пройдет, и все будет хорошо. Я уверена, что уровень предпринимателей в России достаточно высок, они способны справляться с трудностями.
– И в заключении нашей беседы: охарактеризуйте компанию одним словом. Сейчас ООО «Первый снег» – это…!
– «Первый снег» — это, в первую очередь, надежно, это креативно, это удобно!